嘉欣丝绸（002404SZ）：公司会在柬埔寨等东南亚地区开发定点外协工厂
（002404.SZ）2024年4月16日发布消息称，2024年4月16日接受鹏扬基金等机构调研，董事会秘书：郑晓；事务代表：李超凡参与接待，并回答了调研机构提出的问题。
曹敏/鹏扬基金；求佳峰/申万宏源；马远方/浙商证券。
交流公司发展情况（以调研机构提问，公司回答的方式展开）一、公司介绍
公司向调研机构介绍公司的历史沿革、产业链以及各业务板块的情况。
问题一：公司外贸业务的竞争优势体现在哪里？
答：公司外贸业务的竞争优势主要体现在营销团队、供应链和研发设计等方面。公司从事外贸业务近四十年，具备较强营销能力和生产能力，目前拥有嘉兴、内地和海外三大供应链集群，保障了持续增量订单的消化能力。和单一的外贸公司或生产型企业相比，工贸一体的优势非常明显；公司在研发设计上具备一定的优势，会参与到客户的产品开发中去，将自行设计的款式推荐给客户，客户也会到公司现场选样，近年来 ODM 模式的订单占比持续提升，客户粘性和议价能力不断增强。
问题二：近年来外贸（服装）业务的订单变化是怎样的？
答：公司外贸团队开拓精神比较强，在 2022 年 8 月就开始“出海抢单”，占据了一定的先机，服装出口订单率先开始恢复增长，2022 年的出口和盈利数据超过了 2019 年的水平，处于历史高位，2023 年下半年终端市场面临一定的库存压力，订单有所减少，2024 年一季度开始客户库存压力缓解，订单开始恢复增长。
问题三：公司五金业务的情况是怎样的？
答：公司子公司优佳金属早期从事服饰五金生产，现已发展成为精密五金部件研发、生产企业，是国家高新技术企业，产品包括电器五金、电子五金、家具五金、光伏设施配件等，近年来业绩稳定，发展势头良好。优佳金属的子公司天欣五金是宜家集团全球优先级供应商之一，具备参加宜家集团全球核心供应商大会资质。
问题四：公司投资性房地产业务的收入主要是什么？
答：投资性房地产收入主要为公司的自有房屋租赁收入。公司在嘉兴本部生产基地除自用外可供出租的厂房面积约 5.7万平方米；总部所在的广场除自用外约 5.5 万平方米可供出租。大量的房屋出租为公司带来一块稳定的收益，是公司的安全垫。
问题五：国潮服饰对公司业务的影响如何？
答：国潮服饰的兴起利好公司主营业务，丝绸自带国风，很多国潮服饰会添加丝绸原料，公司丝类、绸类等原料业务受益增长。此外，自有品牌“金三塔”把握国潮风，作为近百年历史的“中华老字号”，推出了部分产品，得到了市场的良好反馈。
问题六：公司海外供应链的产能规模和规划是怎样的？
答：公司顺应供应链全球化趋势，目前在海外有 4 家服装生产企业，今年 5-6 月新增投产一家，届时，5 家工厂达到 600万件自有产能，总产能可提升至 2000 万件左右。此外，公司采取“筑巢引凤”策略，会在柬埔寨等东南亚地区开发定点外协工厂，消化增量订单。
问题七：生丝价格上涨对公司的影响是怎样的？
答：丝绸行业产业链较长，公司业务主要在产业链后端，原材料价格波动对公司整体效益影响有限；同时，公司拥有茧丝绸行业专业信息网站“金蚕网”，对原材料的供求关系及价格信息把握较为主动，可以通过茧丝原料贸易获得一定的收益。
问题八：公司未来的现金分红政策是否会保持稳定？
答：公司管理层非常重视对投资者的回报，现金分红占净利润的比例较高，多年来分红政策稳定，未来也会延续高现金分红的利润分配政策。
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