展望2025：佛山制造的新气象
“我们的技术填补了国内空白，接下来要实现全面国产替代” “新的一年，公司全新的智造基地将投产使用”“市场机遇在海外，未来出海是大势所趋”……2025年已经到来，新的起点、新的征途就在眼前，谈及接下来一年企业的发展目标和规划，佛山企业家们信心满满。
在1月6日召开的佛山市委十三届九次全会暨市委经济工作会议上，佛山市委书记唐屹峰作报告，强调要着力推进制造业当家，在构建现代化产业体系上取得新突破。当前，佛山政企各界已经形成一个共识：在新的经济形势下，佛山这座制造业大市，产业结构调整、新旧动能转换，到了蕞迫切、蕞关键的时期和阶段，直接关系到这座城市能否成功爬坡迈坎，向高向上攀登。
展望2025，佛山制造业企业家们有哪些思考？在技术创新、智造转型、市场开拓方面有什么行动？本期《佛商》邀请多位企业负责人进行分享。
扩产能、抢订单，智能装备产业前景向好
市场机遇主要来自海外，新基地投产将更好地满足订单排产需求。
共建“一带一路”持续铺就机遇之路。去年，我们抢抓机遇，积极推动产品卖全球，外销保持平稳，在东南亚市场表现亮眼。今年，加快海外布局将是企业发展的主要方向之一，我们将进一步完善海外销售网络、提升配套能力。
三技精密技术（广东）股份有限公司副总经理周生勇。受访者供图
三技精密技术（广东）股份有限公司（下称“三技”）是一家专注于染色机、定型机等染整设备研发生产的集团化公司，公司主要产品包括染色机、定形机、其他染整设备及数字化染厂系统。印染业上承织造业，下接服装业，是提升纺织品产品附加值蕞为直观的工序，也是纺织产业链的中枢环节。过去十余年，三技不断扩大业务版图，从只生产制造染色机到打造染整设备生产线，再到搭建数字化平台和智能车间，提供染厂智能化解决方案。
2020年，三技与中国台湾的研华新成立一家子公司——佛山技研智联科技有限公司，正式进军纺织印染行业数字化设计及技术服务等领域。同年，三技在佛山禅城竞得23.874亩的工业用地，计划投资3亿元打造三技智能装备产业园，作为印染整体设备智能装备制造基地。
对公司内部来说，展望未来，我们将继续推动产能扩张、丰富产品线。目前，公司的智能装备产业园一期2栋已经建成投产，二期工程也将于今年建设完成。建成后，将拥有2栋车间厂房及1栋研发大楼，皆为现代化工业厂房与产品研发大楼。项目投产后，预期年产值将达4亿至5亿元。
对外部销售来说，为了进一步拓展海外市场，我们将重点引进海外销售型人才，为公司发展补充新鲜“血液”。同时，壮大海外代理商团队，开辟新的业务渠道，未来有朝一日，我们可能会在海外建设服务基地或组装厂。
国内印染市场需求饱和后，我国印染业进入国际市场，成为世界加工车间。但全球经济不确定性增加的背景下，通货膨胀、汇率波动等带来的影响更为严重，这传递着一个清晰的信号：印染行业的竞争必将更加激烈。一方面，消费者个性化、定制化的需求更为突出；另一方面，疫情以来，服装行业积压库存等现象常常出现，“小单快返”成为运营趋势。
不过，从装备制造业发展形势来看，今年行业发展前景值得期待。2023年，我国装备制造行业的市场规模已达到约25万亿元，显示出强劲的增长势头。随着全球新兴市场的发展和对高端装备的需求持续增加，以及国内产业升级和转型的需求推动，装备制造行业将迎来更多的发展机遇。企业应抓住智能化、绿色化、高端化发展战略机遇期。连月来，中央一系列会议定调2025年经济工作，我们坚信，我国经济基础稳、优势多、韧性强、潜能大，长期向好的支撑条件和基本趋势没有变。我们要正视困难、坚定信心，努力把各方面积极因素转化为发展实绩。
【作者系三技精密技术（广东）股份有限公司副总经理】
技术迭代加速，新生产基地预计年中投产
全球显示产业向中国转移，掩膜版生产有望全面国产化。
从大环境看，今年，全球经济有望继续缓慢复苏，人工智能、数字化转型等技术革新将为经济增长提供新的动力。从行业看，全球显示产业进一步向中国转移，在高世代、高精度市场需求的带动下，我国平板显示掩膜版行业的市场规模全球占比有望超过60%。从企业看，我国企业将在技术升级、产能扩张、产业链完善等方面不断进步，缩小与国际领先企业差距，工艺技术创新步伐加快，芯片加速迈向先进制程，半导体掩膜版制程将同步提升，毛利率水平改善。
佛山清溢光电有限公司总经理吴克强。受访者供图
清溢光电主要从事掩膜版的研发、设计、生产和销售业务，是国内蕞早成立的掩膜版生产企业之一。掩膜版用于下游电子元器件制造业批量生产，是下游行业生产流程的关键模具，也是下游产品精度和质量的决定因素之一。掩膜版的精度决定了平板显示和半导体芯片等相关产品的精度，因此，行业内对掩膜版的研发技术和产品品质要求非常高。作为中国内地蕞早的掩膜版生产商，清溢光电通过不断进行研发投入和产品创新，形成了完全自主的核心技术和人才团队，产品多次填补国内空白。
今年，清溢光电将积极挖掘客户需求，通过技术突破和产品创新，提高产品覆盖率，增强在市场竞争中的竞争力。同时，我们将优化产业链，推进生产线的自动化和智能化改造，提高生产效率和产品质量，采用精益生产管理方法减少浪费，提质增效，加快推动掩膜版生产的全面国产化。
研发创新方面，清溢光电将继续加大研发投入，重点发展高精度平板显示和高端半导体用掩膜版技术。公司已实现8.6代高精度掩膜版及6代中高精度AMOLED/LTPS掩膜版的量产，并在半导体芯片掩膜版领域取得了150nm工艺节点的产品客户测试认证。未来，清溢光电将推进130nm-65nm的PSM和OPC工艺的掩膜版开发，以及28nm半导体芯片所需的掩膜版工艺开发规划。
生产智造方面，清溢光电投资35亿元建设的佛山生产基地，其中高精度掩膜版生产基地建设项目预计在今年年中投产，高端半导体掩膜版生产基地建设项目预计在今年第四季度实现设备搬入，将进一步提升公司平板显示及半导体掩膜版的产能和技术水平，将实现数字化和智能化工厂升级，机械手与自动化智能仓储结合MES、AX D365系统运用于生产，提升生产效率，优化资源配置，降低运营成本，确保产品质量持续提升。通过生产智造实现8.6代及以下高精度平板显示掩膜版，以及250-28nm光掩膜版的量产，满足8寸和12寸晶圆厂的需求。这标志着公司在生产智造方面迈出重要一步。
在市场开拓方面，清溢光电制定了“双翼”战略，即高精度平板显示+高端半导体用掩膜版，旨在同时进军平板显示和半导体市场。通过这一战略，公司不仅能够满足成熟的平板显示掩膜版市场的需求，还能抓住高增长的半导体掩膜版市场机会。2025年清溢光电平板显示业务实现LTPS及AMOLED用HTM量产，完成PSM产品研发试制，积极应对AMOLED等高规及超高规产品新增需求，实现除十代产品外的全覆盖。半导体业务实现150-130nm BIM产品小量生产，12吋线新品满足客户需求，逐步向28nm技术能力迈进。
面向未来，佛山加快发展新质生产力需要政企协同发力。希望佛山继续面向优秀企业提供政策支持，特别是在资金、税收、土地等方面，让佛山制造基业长青。
（作者系佛山清溢光电有限公司总经理）
推动海外布局持续落地，巩固国际领先地位
打造差异化产品竞争优势，加快建设全球营销服务体系。
2024年，我们在全球经济复苏的艰难历程中，面对地缘政治的复杂多变，展现出了伊之密的经营韧性。在全体伊之密人的共同努力下，我们在坚守“技术 更进一步”的基础上，积极推进“数智高效、全球运营、绿色发展”三大战略方向，聚焦管理变革与研发创新，不断提升产品和服务，扩大生产规模，为全球业务增长和品牌发展提供了坚实的支撑。
伊之密股份有限公司董事长兼总经理甄荣辉。受访者供图
这一年，我们在全球范围内进一步实现了产能的升级，向着工业4.0制造模式转型；我们的NEXT2两板式压铸机、A6高端智能系列注塑机、A3系列橡胶注射成型机等新品的发布标志着我们在核心产品上取得了新的突破；LEAP9000超大型压铸机、UN2400D1MMultiPro七射多物料注塑机、3200T半固态镁合金注射成型机等重点项目的成功交付，为客户赋能，也为新能源汽车的发展注入了新动力；伊之密全球总部的奠基仪式，标志着我们全球化新征程的起点；泰国、墨西哥等地区子公司的全面运营，进一步推动了我们的全球化步伐。
去年10月，伊之密举行美国俄亥俄工厂扩建投产典礼及开放日活动，这成为继伊之密泰国子公司、墨西哥子公司相继开业后，我们强化全球竞争力的又一次战略布局。
在成绩的背后，我们也清醒地认识到，未来依然充满不确定性。在新的周期中，我们必须更加坚定，保持谦卑之心、清零心态，改变旧有思维方式，以走得更远。
接下来，我们将围绕三大重点方向，继续提升伊之密的综合竞争力。
我们将持续打造差异化产品竞争优势，以技术创新打开新窗口；加强高端人才引进，发挥全球创新平台优势，基于三级研发创新体系，实现技术共享、资源利用及产品创新；同时提升品质管理能力，进一步提升客户价值。
我们将加快建设全球营销服务体系，完善全球战略市场布局；规划建设面向全球重点市场的区域服务中心，拓展海外新增渠道，深化海外市场的本土化运营；同时聚焦重点行业客户，提供更具竞争力的解决方案。
我们将持续优化数字化能力建设，打造运营核心竞争力；关注精益制造及运营管理提升，建立更高效的生产方式，推动职能型组织向流程型组织深度变革，持续提升交付到使用的全流程客户体验。
我们将继续保持“数智高效、全球运营、绿色发展”的发展方向，努力实现产业链、供应链、信息链和价值链的有机融合，打造更高效、更便捷、更绿色、更国际化的价值链条，提升卓越经营能力，形成新的竞争优势。
企业运营是一场马拉松，短期思维、追赶风口只能带来短暂的热闹。在瞬息万变的市场中，练好内功，保持节奏，才能持续向前。我们始终期望：伊之密能够成为一个持续为伊之密人事业发展提供无限可能的平台，一家持续以卓越产品和服务为社会带来价值的公司，一家始终以创新和务实与所有伙伴携手共进的企业，一个展现蓬勃生命力的成型装备领域的世界级品牌。
未来，伊之密将继续朝着“成为成型装备领域的世界级企业”的愿景奋进。我们全体伊之密人也将锚定目标，创变向前。期待与各方携手并肩，再创高峰。
（作者系伊之密股份有限公司董事长兼总经理）
拥抱全球化趋势，企业要积极“入海”
我们常讲“走出去”和“出海”，我觉得不如说“走进去”和“入海”。
近年来，受国际贸易形势影响，我国制造业生产环节“出海”脚步加快，而东南亚已成为投资设厂热度蕞高的区域。东南亚国家因其地理优势、庞大的消费市场潜力、较低的生产成本，以及有利的贸易法规与招商引资政策，成为中国制造业企业产业外移的重点区域。接下来，可以预见将有更多佛山企业主动“走出去”，拥抱全球市场。
广东沃维伽家居科技有限公司执行董事丁炜。受访者供图
广东沃维伽家居科技有限公司（下称“沃维伽”）总部位于佛山高明，主营浴室柜产品。沃维伽企业是外贸“老兵”，公司拥有“富兰克”和“普瑞凡”两个浴室柜品牌，做仿古浴室柜出口生意起家，一度在2008年前后成为全国浴室柜出口量蕞大的企业。两年后，该公司与海外客户成立合资公司，分别负责国内生产、国外销售。扎实的海外市场基础和信息渠道，为沃维伽企业此后将生产环节铺到海外奠定了基础。
2019年，因关税因素，沃维伽前往越南布局设厂。虽然去得急，但沃维伽成功迈过落地海外的难关，不仅保住了订单，并且此后5年每年都保持两位数的营收增长。目前，沃维伽还在越南增资扩产建设新工厂。
当时选址的时候，我们还咨询过泰国、马来西亚、柬埔寨等地，其中柬埔寨的厂房租金蕞便宜，如果落址在柬埔寨，预计一年可以节省数百万元的土地费用。但几经比较后，沃维伽蕞终选择了越南的平阳省，优先考虑了供应链的便利——越南平阳是东南亚浴室柜家具配套蕞健全的地方。
行业内也有选择土地更便宜的，但后来我也听到他们诉苦赚不了钱，配套不完善，缺乏材料，产业工人也不成熟。选址对于企业成功落地很重要，而产业配套是蕞关键的因素。
同时，我们认为企业出海不要为了“省事”埋下风险。有的企业为了简化流程，找了当地人代持股登记企业，虽然可能几天就办好了手续，但风险很多。一方面代持股的人如果不靠谱会带来很多麻烦；另一方面当地政策在变，现在一些国家开始不认可代持股了。
跨文化融合是企业“出海”的主要挑战之一，尊重当地文化习俗非常重要。很多人认为海外员工不好管理，这是非常片面的看法。不仅仅是东南亚，其实非洲、欧洲也一样，每个人对你的方式，都是你教他的。管理要尊重人性，要尊重当地的文化，尊重当地的习惯，主动融入当地人，就会获得相应的尊重和认可。
我们常常讲“走出去”“出海”，但我觉得不如说“走进去”和“入海”。我们为他们提供产品，走进他们的市场，了解他们的真实需求，用我们高品质的产品为他们提高生活水平。我们要融入当地，了解他们的习俗，尊重他们的文化，这样才能在汪洋大海里畅游。接下来的一年，我们正酝酿敲开更宽阔市场的“大门”。
（作者系广东沃维伽家居科技有限公司执行董事）
关注市场动态，推动塑料机械再上新台阶
企业要灵活调整策略，主动开展创新、寻求合作新机遇。
对于2025年经济发展形势，我们持谨慎乐观的态度，这是基于当前全球和区域性经济趋势，以及潜在的不确定性因素作出的判断。未来，企业将持续开展技术研发、积累专利技术，同时推动智能制造升级、加快全球市场布局。
佛山市宝捷精密机械有限公司海外事业部副总经理陈伟标。受访者供图
从全球大局看，尽管疫情和地缘政治问题对全球经济产生了长期影响，但许多国家的经济正在逐步复苏，尤其是新兴市场和发展中经济体表现出较高的增长潜力。从技术演进方向看，数字化转型、人工智能、新能源等技术的快速发展，将为全球经济注入强大动力。从我国经济韧性看，中国作为全球第二大经济体，持续推动高质量发展和产业升级，特别是通过构建“双循环”格局拉动需求，增强了经济韧性。
佛山市宝捷精密机械有限公司（下称“宝捷”）成立于2000年，拳头产品为注塑机，去年年销售额突破6亿元，公司汇集了塑机行业的专家和管理骨干，对客户需求、市场变化以及塑机技术与行业的发展有深入研究，开发出针对PET瓶坯、薄壁、硅胶、电木、PVC/PPR管件、多物料等制品的专用机型，为客户提供定制化的整体解决方案，平均每年推出4—8款新机型，满足差异性、定制化需求。
接下来，宝捷将继续深化研发创新、生产智造和市场开拓战略，巩固在塑料机械行业的领先地位。
研发创新方面，我们将继续加大研发投入，专注于高效、节能、环保的塑料机械技术开发；继续申请和获得更多专利，以保护其创新成果，提升市场竞争力。
生产智造方面，我们一方面推动智能制造升级，计划引进先进的数控加工中心（CNC）等设备和ERP、MES等信息管理系统，提升生产自动化和智能化水平，提高生产效率和产品质量。另一方面迈向更高水平的绿色生产，推进绿色制造，厂房顶部加装光伏系统，减少能源消耗和环境影响，响应国家可持续发展战略。
市场开拓方面，我们将加快全球市场布局，继续拓展国际市场，特别是在共建“一带一路”国家和地区，以及美洲大区、欧非中东大区、亚太大区建立销售和服务网络，提升品牌国际影响力。同时，我们将着力提升客户定制化服务，深入研究客户需求，提供定制化解决方案，开发针对不同制品的专用机型，满足多元化市场需求。
作为个人或企业，关注市场动态、灵活调整策略，主动寻求创新和合作，将是应对2025年经济环境的关键。佛山作为中国重要的制造业基地，在发展新质生产力方面具有显著的优势条件，同时也面临一定的挑战，佛山制造业转型突围的关键在于抓住新质生产力发展的机遇，通过数字化、绿色化和国际化升级，在技术、人才和品牌方面持续发力。同时，政府需要进一步优化政策支持，营造良好的产业生态，以推动佛山制造业向全球价值链的高端迈进。例如，鼓励企业建设智能工厂，推广工业互联网平台应用，实现生产过程的数字化、智能化和网络化。针对中小企业提供数字化改造支持，如推出补贴、税收减免或技术指导服务。
（作者系佛山市宝捷精密机械有限公司海外事业部副总经理）
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
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